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tài xỉu online(www.84vng.com):联博开奖(www.326681.com)_深度长文:Web3时代 品牌应该若何掌握新时机?(上篇)

admin2022-09-2813

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最近看了许多讲Web3怎么助力品牌营销的长文,收获颇丰。但分享给还在一线做品牌的小同伴,收到的反馈却是:照样看不懂,你就直接告诉我咋搞,怎么搞,有没有什么乐成案例可以参考?效果好欠好?

这倒是提醒了我,对于许多web2的营销人来说,Web3的学习门槛确实有点高,观点多。Web3原生的器械讲多了,似乎就成了一种玄学。更让人不敢碰,也不知道怎么碰,听得内容不少,但真到客户那儿提案的时刻,最后照样成了:发个nft吧,做个虚拟形象吧。

以是,对于传统的营销人,当下可能还需要一种营销Web2.5的指导:不说深了,不说大了,就说一目了然的,让Web2的人看了不以为多厉害,还感受有点似曾相识——唉,这不照样昔时咱们玩的那套嘛?只不外换了个壳,叫Web3了嘛!

有了这个感受,目的也就到达了——Web2Web3不主要,换个地儿照样卖货,能卖货才主要!

因此,这篇文章我想用一种很适用的方式,为人人做个质朴的指南。

希望人人读完这个,给老板汇报的时刻,让老板能听懂;给客户汇报的时刻,让客户能买单;自己当老板的,也有动力结构结构Web3。

今天先开启个上篇,跟人人聊聊品牌怎么用NFT营销。

全文目录:

1.传统品牌为什么需要做NFT营销?

2.传统品牌怎么玩转NFT营销?

1)与蓝筹/强标签/强气概化的NFT相助,强强团结

2)让NFT与实体商品做链接

3)NFT作为会员pass卡

4)NFT+游戏 为品牌缔造更多玩法

5)NFT二次赋能-培育品牌忠诚度

6)用NFT做品牌社区建设

3.NFT营销这事儿,该行动起来了

4.我们的案例

传统品牌为什么需要做NFT营销?

【新用户】NFT的受众里,有品牌需要捉住的新用户

NFT受众中,有品牌以前无法接触到的受众——加密兴趣者和越来越多习惯在Web3天下介入的Z世代人群;品牌可以通过NFT营销接触到之前更多不是受众群体的人群。

【新创意】当下沉闷鲜有新意的市场营销需要新创意

现有的digital marketing市场已经走向了一个沉闷而鲜有新意的阶段,而大环境下并不乐观的市场情形,也需要更新鲜的创意和内容来刺激消费者。

【新形象】好的NFT营销能起到品牌焕新的效果

传统品牌的焕新,在互联网时代已经被探索得很深入了。NFT自己的潮水感和所代表的文化,能助力品牌迅速收获Z世代人群的好感。

【新社区】品牌在即将到来的Web3时代,需要确立更有存在感的社区

Web3社区的共创属性已经显示了它的气力。已经在路上的Web3时代,更需要品牌打破社区和品牌之间的界线,有更好的相同机制,有更能促进相同的社区气氛。

【新时代】时代已不能逆转地向前生长,品牌需要更早地实验、积累履历

现在许多大的品牌已经确立了Web3部门或者制订Web3战略,在品牌+Web3这条路上,或许已经不是“做不做”的问题,而是“早做照样晚做”的问题。

【新增进】NFT营销可以成为品牌新的增进点

品牌有时机借助NFT缔造新的营收。

传统品牌怎么玩转NFT营销?

1)与蓝筹/强标签/强气概化的NFT相助,强强团结

与蓝筹NFT相助,借用NFT自己壮大的影响力,可以同时影响辐射Web3er和通俗受众。

案例参考:

中国李宁借助无聊猿#4102联名营销,发售印有该NFT形象的衣饰,在三里屯举行快闪流动;并对无聊猿形象做了诸多二创,让无聊猿#4102穿上了奥运冠军同款领奖服,手捧经典款鞋盒,制作成大型雕像。

与强标签的NFT相助,可以辅助品牌在某些特殊需求的品牌营销中施展更大的作用。

好比World of Women这种已经形成异常鲜明特点的NFT,这套NFT以女性主义、招呼包容与多样性被普遍认知,并集结成为了异常好的社区文化。当品牌需要做女性用户的辐射影响力时,与World of Women这样的NFT组织相助,就是异常好的一个选择。

品牌也可以通过与强气概化的NFT相助,来彰显自己的文化与价值观。

Web3自己带着一种推翻属性,从NFT走红最先,我们就看到许多与过往审美差其余NFT火出圈,许多人都问过“为什么这么丑的NFT会火”,下一次,或许你可以跟别人注释——由于在这个新的天下中,人们带着一种推翻过往审美、推翻当下价值观的诉求。

例如mfer洋火人,这个看似随便画画的小人,以当下的审美来看,异常不细腻,很随意;洋火人瘫在座位上,很丧的样子——但正是这种不细腻的审美,代表着一种对过往细腻审美的反抗;也正是这种丧丧的感受,迎合了时代的疲倦情绪。

因此,品牌也可以考量,若何借用NFT所代表的更底层的文化精神,来设计NFT的借势营销。与mfer类似的NFT相助,自己就可以代表一种态度。

2)让NFT与实体商品做链接

为什么这么做呢?

许多实体商品着实已经很难引发用户的分享欲了,通过NFT与实体商品相连系,可以辅助品牌在推广新品的时刻,用配合商品发售的NFT,来引发用户分享到社交媒体。NFT在当下的潮水感和炫酷属性,给消费者一个线上做二次展示的时机。

很简朴的一个例子,若是当下,买一个GUCCI的新款包包发到同伙圈,若干显得有点刻意的话,晒出购置GUCCI实体赠予的NFT,就变得加倍自然和简朴了。

那么怎么与实体商品做链接呢?

a.实体产物与NFT打包销售

b.生产基于NFT的自力实体产物线

c.创作实体产物的NFT版本

d.把NFT最为实体产物兑换券

a.实体产物与NFT打包销售

这个应该不必多注释,直接上案例吧。

案例参考:

Gap在2022年1月中旬和艺术家Brandon Sines相助推出了NFT捆绑销售的连帽衫。实物限量100套,分为通俗、有数、史诗和举世无双四个品级。这也成为GAP历史上刊行的最限量的一款服装。

b.生产基于NFT的自力实体产物线

—— 与NFT持有者开发联名产物

这是对照通例的操作了,详细可以参考上文提到的李宁与无聊猿的相助。

—— NFT 持有者确立衍生品牌

由于持有NFT就拥有NFT对应的商业开发权,基于这种商业开发权,你就可以开发响应的产物了。大着名度NFT自己具有很强的病毒性流传的潜质,直接就拥有了品牌效应,降低了获客成本。

案例参考:

虽然民众对于 BAYC(无聊猿) 的第一印象都是明星换头像,但现实上它带来了一个影响整个 NFT 生态的创新——IP 商业授权。基于此,大量的 BAYC 持有者基于 BAYC IP 开发了近 80 个衍生品牌,包罗时尚品牌、音乐、潮玩、食物、饮料、滑板、篮球、俱乐部、播客、游戏等。

Forj CEO Harry Liu 撰写的《Yuga Labs 的 IP 帝国:近 80 个品牌、创作者、项目与艺术家》一文对这 80 个 IP 做了先容异常周全。

(参考「打造 Web3 品牌灵魂三问:Why、What、How?」作者:Star's Decentralized Brief )

下面也分享一些详细的案例。

餐馆老板Andy Nguyen花了近38.7万美元购置了一只无聊猿和两只突变猿,用来装饰该店的汉堡盒、油炸架和饮料杯,开了天下第一家「无聊猿」主题餐厅 Bored & Hungry。原本计划只是做几个月的快闪店,由于谋划火爆,已经酿成了一个耐久营业的店肆。

洛杉矶的一家事情室Kley的员工亲爱咖啡,正好有员工持有无聊猿的NFT,于是他们确立了“无聊早餐俱乐部”,借力“无聊猿”IP向粉丝开展咖啡订阅服务。这个项目也有很有趣的玩法,他们发售了5000份无聊猿角色的早餐场景NFT,购置NFT的消费者自动获得咖啡订阅会员资格。通俗消费者可以在官网下单购置咖啡豆及周边产物,但仅NFT持有者可以定期收到寄送的咖啡豆(订阅式服务)和购置稀奇定制款咖啡产物。

c.创作实体产物的NFT版本

基于实体产物单独创作NFT售卖

案例参考:作为第一家公布自己的 NFT 的时尚品牌Gucci,在确立百年之际推出了以Aria系列为灵感的时尚影戏NFT,起拍价是2000美元,而最终成交价钱到达25,000美元,是起拍价的10多倍。

基于实体产物二创NFT售卖

这里分享一个思绪:

许多传统品牌着实是做了许多产物迭代的,例如适口可乐出过异常多版本的瓶子设计。而这些过往的设计承载的不仅仅是品牌的价值,更有用户对于时间的情绪、对于地域生涯的情绪。

品牌可以将这些过往的实体产物,设计创作为NFT举行售卖,让用户用NFT留住曾经消逝在时间里的商品。

d.把NFT作为实体兑换券

传统营销中每年都市有“中秋月饼券”、“阳澄湖大闸蟹兑换券”的发售,品牌也可以参考类似的方式,将NFT作为未来的实体兑换券。

案例参考:

Patrón是Bacardi旗下的高端龙舌兰酒品牌。2022年1月,Patrón推出了其首款NFT。每个NFT都对应着一款稀缺的独家主席贮备版(Chairman's Reserve)实体酒——总共只有150瓶,NFT所有者有权在任何时刻赎回响应的龙舌兰实体酒。对应的每个NFT售价为1.5 ETH(折合约4,500美元)。这些实体龙舌兰酒被存放在新加坡一个隐秘地址,并举行7x24小时的安保、外界运动检测和温度控制。

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这种NFT发售的方式着实可以应用到一切有高交流价值的物品:酒、茶叶、细软品等等。对于海内传统老品牌,茅台、周大福等等或许都可以参考这种方式做一波营销,来做品牌焕新。

总结来说,当NFT成为一个载体,品牌可以通过NFT赋予种种实体权益的时刻,着实人人就可以完全抛开NFT,打开想象力了。不管是餐馆刊行NFT来赋予预约位置的权益,照样音乐节刊行NFT来赋予VIP看台的权益,照样说持有NFT加入高阶会员、与首创人面劈面…NFT有了,剩下的就靠品牌人自己来施展了。

3)NFT作为会员pass卡

品牌可以把NFT作为一个会员激励的入口——拥有NFT,可以享受独占的实体权益。

把NFT赋予更多会员权益——可能你会问,这不就是把积分制换了个说法吗?但当传统的会员制已经酿成一个对照死板的积分换钱,且又看起来没有那么多福利的时刻,人人已经越来越不在乎所谓的品牌会员了——NFT pass卡可能是重新吸引人人关注会员权益的一个时机

案例参考:

星巴克的动作基本就是类似的操作方式。

近两日,星巴克宣布了他们的 Starbucks Odyssey 设计。星巴克将每个 NFT 都设有一个有数点值,可以在星巴克自己的市场上举行生意,福利/体验包罗:虚拟浓缩咖啡马提尼制作课程;Starbucks Reserve Roasteries流动;哥斯达黎加星巴克咖啡农场之旅等。

同时为了削减通俗受众对链上操作的学习成本,星巴克让用户可以使用法定钱币直接在其市场上生意 NFT。

我们也考察到,相对照于原来会员兑换积分折扣的方式,品牌NFT的权益看起来加倍怪异、厚实和高端——类似的操作我们可以参考Prada的案例:

Prada 推出全新 Timecapsule NFT 系列,新系列将为“Prada Crypted” Discord 社区中的 Timecapsule 持有者提供怪异的流动和体验,例如在加入米兰Prada大秀,并获得独家约请加入 9 月份的品牌时装秀。

另外,品牌在详细玩法上,也可以设置差异级其余NFT权益,这跟已往的白金卡、银卡也没有什么本质的玩法上的区别。

那么是不是原有的会员制的品牌,都可以像星巴克一样转为NFT呢?

我们以为是需要的。

这一点我们可以参考Star's Decentralized Brief在文章中的看法↓

会员卡转为 NFT 有如下利益, 包罗 3 个用户侧和 1 个品牌侧利益:

用户视角 1:增强权益

作为 web3 品牌,用户即投资人,会员俱乐部必须保障高质量的权益,和用户利益一致;用户的努力介入同时也在提升品牌价值,形成双赢事态。

用户视角 2:增强会员卡的生意流动性和价值

传统会员卡很难二手生意。酿成 NFT 之后,带来自然的生意市场和流动性,从而增强会员卡自己的资产价值。

用户视角 3:获得个性化身份

化身举世无双的数字身份来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证。会员卡纷歧定是静态的,全心设计的 traits 可以随着用户一起生长,而且有特特效用,增添用户黏性。

品牌视角:拓展用户的深度和广度

基于链上数据和行为,一方面更周全领会存量用户(A 用户持有了 5 个NFT),另一方面更容易触达增量用户(某个社区的用户稀奇适合这个品牌)。

在NFT做为会员pass卡这个方式上,着实尚有许多想象的空间,包罗用poap来纪录消费者的流动介入情形,以PFP头像来让消费者做个性化展示、展现身份认一致等。

在当下,可能我们更要探索的是,若何让会员制上链之后有流通的体验,同时在政策允许的局限内,让NFT作为会员卡玩出更多名堂。

4)NFT+游戏 为品牌缔造更多玩法

NFT+游戏也是一个好的思绪,无论是品牌自己做游戏、制订游戏规则,照样在已有的虚拟游戏社区中去确立身牌区域,都是一个可以拓展更多玩法的方式。

案例参考:

Gucci与游戏平台Roblox相助,在Roblox上打造了一座永远的虚拟天下“Gucci小镇”。只管开放时间只有两周,Gucci花园的接见量跨越2000万人。

小镇里Gucci门店出售服装包罗上衣、裙装、运动衫、夹克等等,游戏玩家购置穿着后,能够到达与现实相同的穿着效果。除了买衣服以外,游戏自己的体验也足够厚实:接见者能够通过竞赛赚得双G宝石,创作艺术作品、学习品牌的历史遗产与手工艺。加入Gucci小镇内的流动时,接见者还可以使用小镇内的钱币购置道具及Gucci服装。

5)NFT二次赋能-培育品牌忠诚度

这一点,我们可以参考NFT原生态的玩法:

BAYC无聊猿为NFT持有者空投Ape代币,Azuki向持有者空投2个Something NFT。这两次空投都为NFT持有者带来了极大的收益,同时也让NFT自己获得了极高的声誉。

品牌着实也可以参考这种二次赋能的方式,在NFT销售之后,让拥有品牌NFT的消费者获得之前未许诺的第二阶段的福利。

用二次赋能,为拥有NFT的消费者缔造更多福利,培育品牌的忠诚度;同时也用这种方式为品牌缔造话题。

6)用NFT做品牌社区建设

互联网的社交媒体为品牌缔造了与消费者的双向相同渠道,NFT社区气概的品牌社区或允许以成为下一波新的相同渠道。

品牌可以通过NFT建设在线品牌社区。

a.用于相同

NFT社区,着实有更好、更自然的相同属性。品牌可以通过NFT来建构新的相同渠道,通过NFT构建自己的新阵营、新社区。

这一点,若是你玩过NFT的Discord社区/或者海内有共识的NFT项目,可能会加倍有所感知。这些社区,因自己的共识和喜欢而构建,活跃度更高,自来水流量和社区内的自觉流传会更厚实。与传统的微信民众号/微博/小红书/传统广告相对照,这些社区,具有更高的介入度,不再是“我说”,而是“人人一起说”。类比外洋的平台,与传统的企业流传社交媒体平台(如Facebook/YouTube)相比,Discord、Reddit或Telegram极大地提高了流传的互动性。

这种NFT气概的社区为品牌打开了一个可玩性。好比NFT社区经常举行的AMA流动/meme神色创作等等。

NFT社区,可以是品牌营销的一个放大器。

案例参考:

《时代》周刊是一个异常典型的例子,他们确立了自力的Web3部门,用很Web3的“社区+价值观+文化优先”的方式来运营社区。

《时代》周刊的操作已经初见成效,他们的Discord异常活跃,在Discord上为NFT持有者举行逐日游戏、挑战甚至私人房间,向Z世代读者展示品牌。

b.缔造品牌故事

品牌可以行使NFT社区,围绕品牌形象或者品牌故事,让社区成员睁开二创。

基于NFT为NFT头像或者人物来睁开故事/建构天下观——这在传统的NFT社区是一个很普遍的做法。

品牌可以从已往自己誊写故事,转变为在社区里让消费者共建故事。

好比:在社区中搭建一个构架,由品牌官方来宣布差异章节、差异主题的流动:每章有差其余玩法,或者是消费者来誊写的故事小作文,或者是寻宝,或者是品牌形象的cosplay;让消费者在做自来水内容的同时,获得一些实体或者虚拟积分的奖励。

类似流动可能在传统的品牌营销中,我们也看到过类似的动作。但NFT社区自己有的社区文化,可能更让消费者可以自然介入,或者有动力加入。其次,虽然NFT社区的活跃用户数仍小于更传统的社交媒体平台,但他们在社区中已经显示出更高的介入率,这种高介入度也让品牌共建拥有新的可能。

c.更大的想象力——品牌DAO

DAO可能对于不熟悉Web3的人来说照样有一些门槛,但DAO在去年年底就已经成为一个异常热门的观点。

(2021 年 DAO 名目的市园舆图)

DAO是去中央化的自治组织,一种新的协同组织方式。我们可以简朴明晰为社区的一种升级形式,但DAO相对于一个社区,具有更明确的文化认同和精神焦点,和更手艺化的手段和治理方式让社区内的人可以协同事情、缔造价值。

这个新的观点,可能也是品牌的一个时机。若是品牌可以将自己的社区最终以一种DAO的形式运转,品牌可能将收获更有自生力的追随者,而这些品牌追随者将与品牌配合打造品牌,形成双赢。

NFT营销这事儿,该行动起来了

当下,我们看到许多品牌已经实验了一些NFT营销的玩法。但不得不说,研究海内外许多案例之后,我们可以看到,大部门品牌的思索还停留在若何借用NFT的热度炒作一波,把NFT当成一个营销事宜来搞,并没有对Web3的逻辑与文化做深入的领会。

但,我们以为,品牌已经到了需要对NFT、对Web3做耐久计划、深入研究的时刻了。NFT营销一定不是一锤子生意,Web3的新天下需要品牌人用更耐久的眼光来看待。

就像文章《万字长文:Web3 与品牌若何推动下一轮牛市?》里说的那样:

“今天的 Web3+ 品牌,就像昔时电商对传统实体的袭击,这并不意味着传统品牌消逝,而是会成为新的品牌产业模式,今天的电商抢占了十几年前若干传统零售的市场份额。Web3+ 品牌就会抢占若干传统品牌的市场份额甚至跨越。得益于蓬勃的互联网搭建了网络基础设施,Web3+ 品牌的这场品牌革命的周期不会长达 10 年,可能也就是短短几年时间就完成了市场名目的塑造。”

因此,对于品牌在NFT/Web3的结构,有两个建议:

→计谋的耐久化

品牌需要逐渐深入对Web3文化的明晰,在深入明晰的基础上,制订耐久的Web3的耐久战略。

教育的耐久化

品牌决议者需要对团队内部,自上而下地做耐久性的Web3教育,让决议人领会到Web3战略的主要性,让每个介入计谋、创意、设计等差异环节的品牌人逐渐对Web3有认知、有明晰,能够玩转Web3。

近期,1.435Club也在努力探索NFT+品牌的玩法,我们在中秋节与商业服务公司Let's Twinkle相助开发了NFT数字月饼。数字月饼由插画艺术家 Jiaqi Wang (获得 ADC 101 银奖、YoungGun 2019 提名,现在生涯在洛杉矶和纽约,常年相助苹果、谷歌、纽约客等品牌)设计创作。

从敲定相助到项目出街,我们仅仅用了1周的时间,留给开发的时间仅仅2天。两个团队壮大的执行力和相助,让作品得以在中秋节前出街。这是一次有趣的实验,更让我们看到与品牌相助的无限可能。

我们的相助同伴↓

Let's Twinkle 是一家注重数据与创新的商业服务署理商,提供营销解决方案与落地服务,为企业打造软资产,提升耐久品牌价值。

联系方式:brand@letustwinkle.com

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这次实验,是一份中秋的心意,但也更是Let's Twinkle与我们给品牌方们发出的一封约请函——我们期待收到它的人,可以拥有一个异常完整的链上操作体验;能让更多人感受到Web3天下敞开的新大门。

而这封约请函,也希望让人人看到:Web3的天下没有那么遥远,我们可以用很迅速轻量的方式来操作一个项目,可以很快速地让品牌加入到这个阵营之中。

但我们更期待,与品牌一起探索耐久之路,助力品牌一起在Web3收获更大的价值!

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